士業・先生業が高収益を上げる2ステップとは?

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年商3000万円突破を目指す士業のための
エンパワープレゼンテーショントレーナー
三橋泰介です。

「士業・先生業のための
ミニセミナー構築講座」
 

「残席4席」となっています。
お早めにどうぞ。

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さて今日は

士業・先生業の
高収益獲得の
売上アップは
2ステップ
行うべし、

というテーマを書きます。


2ステップ。

これ、どういうことかというと

1・見込み客を集める

2・セールスをする

という2ステップです。
難しい言葉・専門用語でいえば
ダイレクトレスポンスマーケティング
(DRM)と呼ばれるものです。

別に言葉は覚えなくても問題ありません。

今日はまず
ステップ1の
「見込み客を集める」
解説していきますね。

 

例えば

・無料(もしくは安価で)
プレゼントをする代わり
メールアドレスや住所などの
顧客情報を手に入れる


という手法です。

インターネット上でも
テレビCMでも使われる手法です。

 

例えば士業・先生業ならば

・今なら
「中小企業が節税するための
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プレゼント中!」

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・今なら
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のような形です。

プレゼントの形式は様々で
PDFや、音声、動画
物販ならばサンプルにしたりしてますよね。

 

こういったプレゼントを欲しがる人は
当然、「節税したい人」であったり
「パワハラ問題を抱える経営者」だったりします。

つまり、

あなたのビジネスの見込み客が
喉から手が出るほど「欲しい!」
思うものを無料であげること

が大切です。

いくつかアイデアを
考えてみましょう。

これ、士業・先生業は
意外と実行していません。

ダメなのは

「無料相談はこちら」

しかやってない人がほとんど。

これでは問い合わせは来ません

せっかくあなたの
ビジネスの存在を知っても
「すぐに相談したい」人は
ほとんどいません。

ですから
「無料プレゼント」を
作ることで、将来的に顧客になりうる
「見込み客」を確保することが
可能になるのです。

 

ぜひ、アイデアを考えてみてください。

今日の頭の体操です。

Q・あなたがもし
無料プレゼントを作るとしたら
何を作りますか???